Hoang Huynh · Managing Partner di Tactical
Il valore non si trova.
Si progetta.
Sono Hoang Huynh, stratega di Value Proposition.
In Europa siamo in pochi a fare solo questo: Value Proposition Design, Value Strategy, tattiche di Value to Market. Qui c'è il metodo che ho costruito in una carriera intera, cioè un modo per progettare un valore che il mercato sente davvero, sulla pelle. E la trilogia di libri che lo contiene tutto.
Value by Design
La guida completa al Value to Market
Libro Primo
Value Proposition Design
Progettare una proposition che il mercato non può ignorare.
Le fondamenta, e la progettazione di una value proposition. Il cosa e il chi: come si sceglie e si modella il valore, validazione del cliente target, meccanica dell'offerta e messaggio di valore, perché una posizione diventi una proposition che le persone giuste riconoscono, capiscono e scelgono. La formula, il contratto 3P e i casi lavorati, con gli strumenti e i takeaway per farla atterrare.
Fondamenta & la proposition · teoria, strumenti e takeaway
Libro Secondo
Value Proposition Strategy
Leggere il mercato, e scegliere dove vincere.
Il perché e il dove. Dinamiche di mercato, posizionamento strategico e mappatura delle opportunità: leggere il campo, trovare lo spazio bianco e decidere dove il valore può davvero vincere, prima di tracciare una riga dell'offerta. Teoria, strumenti e takeaway per il terreno su cui giochi.
Il perché & dove · teoria, strumenti e takeaway
Libro Terzo
Value Proposition Engineering
Trasformare la strategia in esecuzione che gira da sola.
Il come e la scala. Esecuzione, automazione, integrazione dell'AI e sistemi di go-to-market: trasformare una proposition validata in qualcosa che va in produzione, gira e scala. Le tattiche di Value to Market, le fasi operative e le schede strumenti, i processi e le automazioni per il fare.
Il come & scala · teoria, strumenti e takeaway
Un'idea tira l'altra, dalla formula fino al mercato.
Le convinzioni sotto ogni framework.
Principi che puoi riusare, testare e passare a qualcun altro. Nella pagina del metodo li trovi tutti e quattro, con la domanda operativa che ognuno ti mette davanti.
Vedili tutti e quattro →Il Principio del Contesto
Chi le ha scritte, le regole con cui ci giudicano?
Il Principio di Realtà
In quale mondo siamo necessari?
Il Principio della Stabilità Transitoria
Quale dei nostri valori si sta tangibilizzando in uno standard, e cosa prende il suo posto?
Il Corollario a Tutti i Principi
Vogliamo vincere facendo meglio dentro la cornice di adesso, o cambiando la cornice?
Ogni framework passa la prova delle aziende vere: le vittorie, le batoste e le autopsie.
Fai girare il framework dentro la tua AI.
Value to Market impacchetta tutto il Value-to-Market (V2M) Framework come skill per agenti. Trasforma Claude, Codex, Cursor o ChatGPT in uno stratega del valore disciplinato, che ti intervista, lavora il framework fase per fase e scrive report pronti per il board. Una riga per installarlo.
npx skills add valuebydesign/Value-to-Market-SkillLe idee, prima degli altri.
Saggi su Value Proposition Design, note di metodo e qualche teardown senza pietà. Ti scrivo quando c'è davvero qualcosa da leggere. Zero rumore.