Tre libri, un solo Framework.
La guida completa al Value to Market
Value Proposition Design, Strategy ed Engineering sono tre libri consequenziali. Il primo progetta la proposition, il secondo mappa dove e perché il valore vince nel tempo, il terzo ne ingegnerizza la consegna.
Progettalo. Mettilo in strategia. Ingegnerizzalo.
Libro Primo
Value Proposition Design
Progettare una proposition che il mercato non può ignorare.
Le fondamenta, e la progettazione di una value proposition. Il cosa e il chi: come si sceglie e si modella il valore, validazione del cliente target, meccanica dell'offerta e messaggio di valore, perché una posizione diventi una proposition che le persone giuste riconoscono, capiscono e scelgono. La formula, il contratto 3P e i casi lavorati, con gli strumenti e i takeaway per farla atterrare.
Fondamenta & la proposition · teoria, strumenti e takeaway
Libro Secondo
Value Proposition Strategy
Leggere il mercato, e scegliere dove vincere.
Il perché e il dove. Dinamiche di mercato, posizionamento strategico e mappatura delle opportunità: leggere il campo, trovare lo spazio bianco e decidere dove il valore può davvero vincere, prima di tracciare una riga dell'offerta. Teoria, strumenti e takeaway per il terreno su cui giochi.
Il perché & dove · teoria, strumenti e takeaway
Libro Terzo
Value Proposition Engineering
Trasformare la strategia in esecuzione che gira da sola.
Il come e la scala. Esecuzione, automazione, integrazione dell'AI e sistemi di go-to-market: trasformare una proposition validata in qualcosa che va in produzione, gira e scala. Le tattiche di Value to Market, le fasi operative e le schede strumenti, i processi e le automazioni per il fare.
Il come & scala · teoria, strumenti e takeaway
Un solo metodo, in tre mosse.
Progetta la proposition che le persone giuste riconoscono e scelgono.
Leggi il mercato e decidi dove il valore può vincere.
Ingegnerizza la consegna perché parta, giri e scali.
“Il valore non sta lì fermo ad aspettare che qualcuno lo scopra. Si progetta: si sceglie, si modella, si rende leggibile a chi deve sentirlo. Poi si consegna, prima che qualcun altro consegni il suo.”
Dall'apertura di Value Proposition Design.
Estratto gratuito
Il Capitolo 3 te lo regalo.
Provalo prima di comprarlo. Un capitolo intero, per capire come scrivo, come ragionano i framework e come lavoro i casi.
Scarica il Capitolo 3 (PDF)Le parole di chi l'ha già messo al lavoro.
“Il sistema operativo del valore che ci mancava. Ha spostato tutto il team a ragionare a monte.”
“Finalmente un metodo che si esegue, non che si ammira e basta. Lo tiriamo fuori ogni trimestre.”
“Da far leggere a ogni founder prima che bruci un solo euro in Go to Market.”
Il founder
Costruisci una proposition da zero e decidi in che oceano stai nuotando, prima di bruciare un euro.
Lo stratega
Un sistema completo e operativo: formula, contratto, oceani, tattiche e template pronti da far girare.
Il marketer
La promessa: l'unica voce di cui nessuno, nell'alfabeto del marketing, si prendeva cura. Ora ha una struttura.
Il CEO o il board
La value proposition come valore d'impresa: le poche decisioni che cambiano l'economia della categoria e costruiscono i moat.
Il Value to Market li vuole tutti e tre.
Scegli dove vincere, progetta la proposition, ingegnerizzane la consegna. Value by Design è l'arco intero: il massimo valore per il tuo pubblico, al minimo rischio. Prendili tutti e tre insieme, a prezzo bundle.
Il bundle esce mercato dopo mercato. Lasciami la tua email e ti avviso appena si apre dalle tue parti.